打造爆款好卖文创产品万能公式

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发布时间：2024-05-08  人浏览

　　我做文创已经10年了，然后有很多朋友会问我说小美什么样的文创比较好卖？我想说如果一个文创不好卖，应该说你在最开始的时候就做错了，然后想要做文创，其实你一定要知道文创的一个内核，这样才能做出带来巨大商业价值的内容，我在美院毕业了以后我就开始创业。然后在前5年的时候，其实我做了很多事情，做过服装、家居书店、甜品店、母婴店还加盟过其他品牌，其实也是这5年让我了解到了很多市场的一些基本的逻辑，包括渠道销售等等，所以也是为我第二次创业的这个文创打下了一个基础。

　　二次创业我是瞄准了文创这个领域，然后已经深耕了10年，其中我们代表东北的一批参加了一期全球授权展，同时我也出版过自己的东北民俗日历书，四季颂歌，也曾经对战过在北京卫视对战了中国家博物馆的文创项目，也带着团队一起来到过黑龙江参与林海雪原的景区文创的设计和开发。说白了就这10年吧我一直在折腾，做了很多跟文创相关的一些落地的事情。

　　吧接下来我用10年文创经验给大家总结了三点好卖文创的一个秘密。首先第一就是文创一定是产品，它要是一个商品，也就是说它要有市场价值，它要能变现，能卖出去。打个比方，吧就是现在市场上比较火的叫平安符，也有叫御守，就是这个单品在各大博物馆景区卖的都特别好，我们也不例外，春华稻田做了一个平安符的一个升级版，我们把它做成了小盲盒，把7款吉祥玉娃娃放到了这个盒子里，也就是说随便抽哪个都是好运降临，所以一个高性价比价格合理的文创产品一定是好卖的首选。

　　然后第二就是有一批属性的文创一定是好卖的产品，所谓一批属性也就是它要基于一种文化，不是说谁来画一个花草草做成文创，它可能都好卖，为什么？因为你要赋予这个花草草它的价值和意义。比如说打个比方像故宫文创，它基于的是中国传统文化这种宫廷文化，然后像我比较喜欢的阿狸，它代表的就是特别的温暖，有爱有童真，然后志华稻田是以东北的非遗布艺为一个主线，所以这个文创产品你一定要找到它的一个文化内核，如果它的内核足够强大，要么就是基于传统的某一个大家固有认知的一种文化，要么你就为他创造一种价值观和人生观。

　　所以大家来买单你的文创产品不是为了你简单的一个产品去消费，而是消费了你这个价值观带给他的一种精神力量和精神的一种满足。那第三也就是场景，就是你在哪卖，就是有好的产品了，也找到一个好的一个文化内核了，那这个时候你在哪卖很重要了，也就是一个讲故事的场景。打个比方我们今年的芝麻稻田一批文创展在辽阳美术馆，我们不单有美术作品给大家来呈现，然后还有就是文创产品，小朋友们可以直接拿着它来拍照来感受，你可以不买，但是你可以先享受。

　　再有就是今年我们联合了各大出版社，给大家在美术馆可以看到各种各样的文化艺术的图书，包括盖章转发送礼物等等一系列的这样的一个推广策划，其实最终的目的是希望大家在一个特别沉浸式的一个空间里头来感受这个文化的同时，他主动去消费总结一下。吧就是好卖的文创一定是基于一种文化，或者是一个沉浸式的场景，加上一个合理的价格，这样就等于了好卖，希望我这期的分享能够让大家有所启发。